Cuando el presupuesto se convierte en consultoría gratuita
Aprende a identificar cuando un “cliente” solo busca obtener consultoría gratuita a través de presupuestos detallados. Protege tu conocimiento estableciendo límites claros en el proceso de presupuestado.
¿Te ha pasado alguna vez que un “cliente potencial” te pide un presupuesto detallado, con toda clase de especificaciones, metodología, planes de acción… y luego desaparece como por arte de magia?
Bienvenido al mundo de la consultoría gratuita encubierta.
Es una práctica más común de lo que pensamos: empresas que van recolectando ideas, estrategias y conocimiento experto a través de presupuestos detallados que nunca tienen intención de contratar.
Algunas señales de alarma que deberías tener en cuenta:
- Piden niveles de detalle excesivos para una fase tan temprana.
- Insisten en que expliques exactamente cómo resolverías cada problema.
- Solicitan múltiples revisiones del presupuesto con preguntas muy específicas.
- No hablan de plazos ni tienen prisa por arrancar.
- Evitan hablar de presupuesto o condiciones económicas.
¿Cómo protegerte de los sinvergüenzas de la consultoría gratuita?
Simple: establece límites claros en tu proceso de presupuestado. Reserva los detalles jugosos para cuando haya un compromiso real.
No tengas miedo de decir “esos detalles los trabajaremos cuando avancemos en el proyecto”. Un buen cliente lo entenderá.
O, mejor aún, diles abiertamente que eso es consultoría y se cobra aparte.
Y recuerda: tu conocimiento y experiencia tienen valor. No los regales a quien solo busca ideas gratis.